1977：开局相亲女儿国王

第354章 李长河的零售帝国

康乐大厦，这里原本是怡和集团在港岛的总部办公地，但是如今，伴随着置地的易手，怡和的人员也以极快的速度撤出了这座大楼。

毕竟在这座大楼里面再待下去，对他们来说，只会觉得耻辱。

“比尔，我都没想到，这下面，竟然还是新鸿基的总部？”

李长河跟吉姆来到康乐大厦之后，看到下面好几层还是新鸿基的总部，颇为诧异。

“新鸿基的总部大楼还在建设之中，预计明年交付，在湾仔道靠近铜锣湾那边，据说盖得高度比康乐大厦都高。”

“他们现在是临时租借在康乐大厦。”

韦理在港岛呆了好几年，对于港岛的很多地产商信息还是很了解的，尤其是新鸿基这样的华人地产龙头企业。

“原来如此，我就说，这么大的地产公司，总部安置在这里，有点诧异。”

随后，两个人坐着电梯来到了康乐大厦的顶层。

康乐大厦作为港岛的第一栋摩天大楼，不仅仅有高度，还有港岛最快的电梯系统。

而在康乐大厦的顶层，有一间奢华的办公室，正对着维多利亚湾，甚至能清楚地看到对面的维多利亚港，毕竟视野上的直线距离，也就两公里左右。

“这里原本是亨利凯瑟克的办公室，后来他走了之后，就空了出来，毕竟他时不时的会来港岛这边。”

“以后这里可以作为boss你的新办公室，里面的东西已经全部都换过了，如果装修上有不满意的地方，我可以安排工人进来重新装修。”

韦理带着李长河来到给李长河准备的办公室之后，恭敬地冲着李长河说道。

其实有时候他也想不明白，虽然好像是洛克菲勒收购了置地公司，但是所有的股份却都在Victor的手上，到底是代持还是真正的归属于Victor，他也不知道。

但是不管如何，很明显，Victor是如今置地的主宰，是他的顶头上司，对于置地所有的事情，可以一言决之，甚至包括他这个总裁大班的任命。

所以，把这位当成大老板伺候，就可以了。

作为职业经理人，有些东西，韦理是非常明白的。

“不用改了，就这样吧，毕竟这间办公室，我暂时不会多用。”

“比尔，你让人把置地的资料送过来，我们聊一聊关于置地的发展。”

听到李长河的话，韦理微微一愣，不过很快反应了过来。

“好！”

很快，韦理的秘书送来了厚厚的一摞文件夹，里面有着如今置地各种项目的资料。

“boss，这些都是目前置地主要的项目，在我看来，最重要的应该是交易广场项目，这是置地旗下目前最重要的地产项目，等到修建成功，我们将会有三座新的甲级商业大楼。”

“其中第一座和第二座预计在1985年建成，第三座图纸还在规划，还要更久一点。”

“我们现在接手这个项目，是不是要加快一点进度？”

“没有了怡和的吸血，置地如今账面上，还有大量的资金。”

之前怡和可是拿置地的股票换的九龙仓的股票，后来把股票卖给了包钰刚，但是这笔钱，有一部分是入了置地的账的。

再加上之前出售金门大厦的一些资金，置地的账上，其实是趴着不少钱的。

“如果加快施工，最快完成你觉得能到什么时间？”

李长河这时候冲着韦理问道。

韦理思索了一下，随后认真的说道：“我估计能到83年或者84年完工，这得看我们投入资金的多少。”

“太晚了！”

李长河此刻摇了摇头，感叹的说道。

晚？

什么意思？

难道不应该是太早了吗？

“比尔，你知道怡和为什么会这么痛快的把置地交易给我们吗？”

李长河随即冲着韦理解释说道。

韦理听完之后，有些茫然的看着李长河，这他上哪知道去？

“因为怡和想跑，他们不敢在港岛呆了。”

“这里面，无关经济因素，而是政治原因。”

“米国如今跟北方已经建交，他们默认了北方收回港岛的主权，现在北边和唐宁街还没有正式开始谈判，但是这件事已经为时不远了。”

“怡和知道这个，所以它害怕，这才是它们痛快的认输，把置地交易给我的原因。”

“但是怡和害怕，跟我们没有关系，你放心，如今置地是属于我名下的产业，我们没有怡和那样的烦恼。”

李长河还顺便不忘宽慰韦理几句，这老小子毕竟也是英国鬼佬。

“我明白的，boss，目前我们其实是属于米国人的产业，所以会受到外交保护。”

韦理这一刻，一下明白了为什么置地的股份会集中在一个华人的手上，原来洛克菲勒这么考虑，是出于政治原因。

不过如此一来，置地确实不会有什么问题，毕竟它现在“属于”米国资产，而中美刚建交，关系火热。

听到韦理的话，李长河笑了笑，无妨，他就是要韦理这么误会，只要这老家伙认真给他干活就行了。

“为什么我说太晚了，因为到那时候，政治原因带来的一定是对经济的影响，根据我的预估，到时候不管是港岛的股市，还是楼市，都会迎来一波暴跌。”

“一部分港人或许会在那个时候选择出逃，毕竟不信任北方的人很多。”

“这些人一旦出逃，首先要做的就是抛售资产，置换货币，而这样其实就是变相的砸盘，港岛的房地产市场，一定会遭受重大冲击。”

“我们的交易广场，如果在那两年完工，我想不管是售卖还是出租，在房地产市场遇冷的情况下，后果都不会好。”

“所以对于我们来说，如今砸重金去加快交易广场的建设，并不是一个好项目，此时，我们不但不能砸钱，还要减慢它的建造速度。”

“最好能在八六年或者八七年完工，这对我们来说，有一个足够的缓冲期。”

“可是boss，如果真的是这样，那港岛未来岂不是归属大陆，如此一来，这边的商业环境，或许就会完全改变了。”

韦理这时候担忧的问道，谁不知道北边的制度，可不是港岛这种资本主义。

“这个你放心，不会的，但是具体的我没办法透露给你，总而言之，我们只需要放缓交易广场的建造速度就可以了。”

“当然，置地账上趴着这么多的现金，肯定要用出来，所以我需要你做的第二件事，就是这个。”

李长河将另一份资料从这里面抽了出来，放到了韦理的面前。

“牛奶国际？”

“boss，你的意思是，发展零售？”

韦理有些不解的看向了李长河。

李长河则是认真的说道：“对，不过我要你做的，不是发展惠康，而是做另外两种。”

“目前的惠康卖场，在我的眼中，可以列为中等市场，也就是说，它是面对所有普通大众的超级卖场，任何人都可以采购。”

“而我要你做的，就是在惠康的基础上，发展出高端和低端两种零售模式。”

“高端和低端？”

韦理眉头此刻又皱了起来，他有些不太明白李长河的思路。

“所谓高端，我给它命名为会员卖场，顾名思义，这家卖场，只面对我们的会员，不对普通大众开放，而想要成为我们的会员，自然是首先要办卡。”

“在这家卖场之中，我们售卖的是来自全球的高端精致产品，记住了，是高端精致产品，这个不一定必须是顶级奢侈品，但是一定是全世界的优质产品。”

“能明白这个特性吗？”

“明白，就是说，这家店卖的，从衣食住行，都不再是普通产品，而是那些优质的品牌，对吧。”    “这个需要我们开发一条全新的优质采购链条，从欧洲到米国到日本，都要有，这样才能供应这种卖场的商品。”

“boss，采购链条倒是简单，之前和记黄埔就有国际供应链，但是有一个问题，就是运输。”

“之前怡和有自己的船务公司，和记黄埔也有自己的船务渠道，他们可以解决运输问题，但是如今置地没有这样的渠道，我们要搭建国际供应链，必须要有自己的船务运输渠道。”

“这个如果去跟港岛的船王家族谈的话，恐怕时间会很慢。”

韦理认真的冲李长河说道。

远洋运输，最方便的还是船运，不仅量大，有的船运会有保险仓，能保持一些物资的新鲜度。

但是这方面的渠道，置地如今是没有的。

“这个不用担心，港岛的船王包钰刚，是我伯父，环球航运可以承接我们的运输业务。”

李长河轻描淡写的说道。

“伯父？包钰刚是boss您的伯父？”

“对，我的中文名字，叫包泽阳，他是我的二伯父。”

李长河此刻亮出了自己的假身份，冲着韦理说道。

“你是包玉书的儿子？”

包玉书，包兆隆的第三子，包钰刚的弟弟，也在港岛做航运，有自己的船运公司。

“不对，据我所知，包玉书先生也有自己的航运公司吧。”

“我是包氏三房的子弟，我的爷爷，跟包钰刚先生的父亲包兆隆先生是亲兄弟，明白了吗？”

李长河冲着韦理解释说道。

韦理明悟的点点头，他在港岛多年，也明白了华人家族的亲属关系，其实跟大英的支脉类似。

难怪他能得到洛克菲勒的信任，原来根源在这里。

毕竟据韦理所知，包钰刚跟洛克菲勒家族的关系极佳。

“如果是这样，那就没问题了。”

“不过这样的会员市场，我们开在哪里呢？”

韦理又思索着问道，这种高级市场，肯定不能开在普通地方。

“这个回头我再告诉你。”

“我先跟你说另一件事，那就是所谓的低端卖场。”

“除了会员超市之外，我们还要开一种低端卖场，当然，低端卖场不是说我们卖的产品低端，而是我们要把这种卖场缩小化，做成便利店。”

“便利店？”

“你知道日本的7-11便利店吗？”

“24小时不停营业的那种！”

李长河这时候冲着韦理问道。

“这，我还真没有太关注过。”

韦理摇头轻声的说道，他这些年都忙于和记黄埔的整合，711这种便利店模式，他还真没怎么了解过。

“这玩意儿其实很简单，说白了，就是一个小商店的变种，提供基础的日常物资产品，而且24小时营业的连锁模式。”

“你有时间，去日本看一眼，或者找份资料研究一下就懂了。”

“这个可以共享惠康的产品供应链，对我们来说，无非就是选址新开的问题。”

李长河认真的冲着韦理说道。

没错，他提出的高端零售和低端零售，其实就是山姆会员超市和711便利店这两种模式，再加上惠康超市，李长河就是要借此打造三位一体的零售帝国。

不过现在，山姆会员店模式还没出来，沃尔玛要到1983年才会开第一家会员店。

而711便利店这种如今还在日本，没有进行海外市场扩张，这个时候，凭借着惠康在本土的影响力，完全可以先一步抢占港岛这个市场，然后往东南亚快速扩散。

“这样的话，是需要我们寻找很多新的商铺？”

韦理此刻也大致明白了会员店和711的思路，会员店还好，这个不着急，得慢慢来。

倒是711这个，似乎就可以立刻办。

“这个，我们临时以租为主，先租两到三年，这种便利店的模式就是铺设简单，只要搞个统一的装修风格，就可以了。”

“等到再过两年，我预估地产市场的崩溃就要来了，只要中英一开启谈判，地产的好日子，会立刻到头的。”

“到那时候，就是我们扩张的好时机。”

“到时候会有大量的住宅和商铺对外出售，而且价格照比现在一定是大跌，那时候，我们就可以在港岛购入大量的自有物业，用来铺设我们的店铺辐射范围。”

“这种便利店，面对的就是最普通的民众群体，不管是中环，还是九龙，甚至元朗，屯门，将军澳这些市镇，都是我们的市场。”

“依托惠康进行辐射，用便利店下沉到最底层的市场，到时候惠康的分店就像仓储，不仅维持着卖场，还供应着周围的便利店。”

“到那个时候，什么百佳市场之类的，都给它干翻。”

“普通民众只要习惯了惠康便利店，那么商场选购也一定会去惠康大卖场。”

“如此一来，我们的供应渠道，从中产精英到普通民众，可以完全拿下整个港岛市场，然后再辐射东南亚。”

李长河认真的冲着韦理说道，而韦理听完，则是莫名的动容。

是的，如果真的按照李长河这种模式，那么真有可能把和记黄埔旗下的百佳给挤死，因为客户购买产品是有惯性的。

他只要在惠康便利店买习惯了，就一定会去惠康卖场，这是购物潜意识决定的。

和记黄埔想要跟上，除非也大面积的跟着开便利店，但是这种事情，一旦慢了一步，后续想跟上脚步，可就没那么容易了。

“明白了，boss，那接下来我们就先把工作重心，放在这方面？”

“韦理，我们现在打造的，可不单单是一个零售店，而是三位一体的销售渠道。”

“想一想，如果我们的销售渠道遍布到港岛的方方面面，那我们对于很多行业，都会有绝对的掌控力。”

“装个木架，就能卖歌曲磁带和电影录像带，搭个木板，就能卖报纸刊物，可以说，我们变相的搭建了一条传媒销售渠道。”

韦理听完，若有所思的点点头，是的，零售的终端渠道，理论上来说可以影响很多行业。

“现在，我再跟你说说，我们的会员超市，开在什么地方。”

“这个地方，其实也在我的新规划区域。”

“这个地方，我给它的命名，叫商业综合体！”

李长河这时候，开始向韦理科普起了商业综合体的概念。

而韦理这一刻，听得则是目瞪口呆。

祝大家中秋节快乐，幸福美满每一天