夜色迷人的小说
第020章 狂出单
一部和八部因为一个“恶意搅单”的闹剧可以说直接撕破了脸,以马从静的尿性她是绝对不会怂的!
晚上马从静请客,把我们所有人都叫到了ktv里面,先让大家喝酒唱歌嗨翻天。
在大家最嗨的时候,她忽然拿起话筒,把音乐全关了,道:
“八部的兄弟姐妹们,今天陈彬的遭遇你们都看到了!一部完全就是骑在了我们头上肆无忌惮的搞压迫,搞诬告!
他们凭什么这么搞?无非就是仗着他们是深圳公司的老大,把我们新部门不放在眼里!
我就想问一下兄弟姐妹们,我们能咽下这口气吗?”
“能不能?”
“不能!”
“陈彬,你能不能?”
我他妈的知道马从静的套路,在这个场合他只能扯着脖子喊:“不能!”
马从静道:“不错,绝对不能!但是现在客观情况下我们干不过他们,一部有十二个人,六个销工,四个高商,我们部门现在只有十个人,一个销工和高商都没有。
所以,一部我们肯定要干,但是不能蛮干,这个月我们先干一件事,那就是要彻底的打垮销工温小兵的嚣张气焰!
这个光荣而艰巨的任务只能交给谁完成,大家大声说!”
“陈精英,陈精英!”兄弟们都起哄。
方柔道:“陈精英,我剩下的两个网站单,只要你拿下来,业绩都挂在你的名下,我只要一半提成!”
方柔这一说,其他的兄弟们都纷纷表态,他们都愿意放弃业绩。
我觉得马从静的洗脑太强了,尼玛这中间还包括两个刚入职的新员工。
对方柔几个人的慷慨我接受,但是新员工肯定不行,不过我没有直接说,因为我现在没有把握能够和温小兵硬扛。
温小兵比我的实力要强很多,另外,一部那么多业务精英,温小兵要冲业绩,几个朋友随便帮一点,那都能上到大几万,这些条件我都比不上。
但是现在这个局面我必须拼,首先气氛到了这一步。关键一点今天这事儿刺激了我,我意识到博越公司就是一家弱肉强食的公司。
一部这么横,温小兵没有任何证据就敢举报我“恶意搅单”,不就是因为我是新员工,马从静是新经理吗?
黄金锁业这个单本来就是我的单,是温小兵利用规则抢过去的,现在他竟然还倒打一耙,这口气我咽不下去。
马从静更咽不下去,所以第二天,她陪我去龙华,我们谈了两个客户,成交一个单,业绩一万五。
这是方柔的单,方柔放弃了业绩,我的总业绩一下就冲破了四万。
在谈单的过程中,马从静又教了我很多招,比如她跟我讲,如何从老板言语中来判断这个单的问题点。
“很多老板讲,说你只要给我把策划搞好,不用考虑钱的问题,钱不是问题!我告诉你,最后这个单成交的难度很可能就在价格上!
钱不是问题从来不是挂在嘴上的,老板把钱挂在嘴上,其实力一般都不会太强,你的报价要非常谨慎,这种单你可以先给他一个比较高的预期价,报价的时候你却把价格报得低于预期一大截,这样成单的几率就高很多。”
他又跟我讲,夫妻两个人一起做生意的这种情况,大概率女人是管财务主内的,所以一开始谈单,你就一定要给女的一个模糊的概念,那就是她投一万,你能通过项目给她赚三万。
一开始就给她灌输一种咱们的项目不是花钱,而是投资的理念进去,这样收钱容易,要不然就算签单成了,可能拿钱都会有问题。
还有如何快速成单,我自己也总结了一些经验,但是她的套路要比我厉害得多,这就好比写文章一样,我觉得自己写的文章非常精炼了。
然而到了高手那边,人家三千字的文章能给你删掉一半还多,这就是差距。
我的那些经验在她看来还是繁琐了,做网站的单也不需要做那么多现场方案,对方也不懂方案,关键要点是憧憬,愿景,抓住客户的痛点。
现在制造业最大的痛点就是客户,制造业要找到客户才能生存,她告诉一个绝招,在谈网站单前两天,找人冒充这家公司的意向客户,谈得正高兴的时候,“意向客户”突然问:
“对了,我们聊得很愉快,你公司有没有网站,我登陆网站看一下贵公司的产品展示和基本简介……”
对方可能没有网站,然后“意向客户”态度立刻变得冷淡。
隔一天你再过去谈单,成交的几率就非常高。
反正马从静真的就是妖孽,我龙华的这个客户我原计划是两到三次见面才可以签单的,她陪我过去一次搞定。
然后只过一天,她陪我又干了一单网站,业绩一万三,这是宋小波的客户,宋小波也放弃了业绩,只要我给他一半提成,这样我的业绩直接冲到了五万四千多,这个成绩让我冲到了公司业绩榜的第三位。
我作为一个新员工,在月过半之后能够冲进公司总业绩的三甲,可以说大出风头。
关键最有戏剧性的地方在我第一天签单一万五,超过了温小兵,温小兵马上干了一个一万八,又反身超了我。
结果我又干了一万三,把他又灭了,虽然他的业绩也破了五万,我只领先他三千块钱,但是我是第三名,他只能屈居第四。
那天马从静把八部门口的锣都要敲破了,这个女人就是这么恶毒,只要让她逮着机会,她会把毫不吝惜的把全部的招都使出来恶心对手。
在这样的气氛下,八部的员工个个都像打了鸡血似的,连一向吊儿郎当的张乐也认真起来了,所以部门域名单也陆续冒头。
老唐功夫不负有心人,又拿了一张九千的域名单,这个月他的业绩到了一万四,更让马从静嘚瑟的是部门新员工刘森,刚刚入职三天便拿下一张七千块的域名单,直接转正。
刘森也因此成了新人中的明星,获得了在早会上登台分享的机会,享受到了全公司一百多业务员的喝彩加祝贺。
八部在新成立的三个部门中现在一骑绝尘,在全公司的业绩排名中也是无限的逼近亚军的位置,硬是在公司掀起了一波八部的旋风,让几个老部门经理颜面扫地。