深圳夜色迷人南小华

人与人斗其乐无穷，做生意很多时候其实就是斗的心态。

而在这一方面我是高手，说起来这都得益于马从静的教诲，当然，更得益于我们博越残酷而血腥的销售规则和制度。

我在博越科技干的这短短几个月，经历的人和事比我过去二十三年的经历加起来还要多，所以我现在非常的自信，非常的有把握。

像匡生财这个级别的选手，在我面前没有招架之力。

匡生财提出说要订货，我反而不答应了，道：

“匡总，明天我们还要召集大家开会，大家都是兄弟，我当面锣，对面鼓的把这些事情说清楚，然后我们再考虑订货的问题！

你这么大晚上的急什么？我们择优来考虑选择，你放心，你匡总有实力，我们肯定优先考虑！但是有一点，我们不可能让你把所有的份额都抢光，这你要谅解！”

人就是这样，我越是不愿意签合同，对方就越是觉得这个合同要签。

匡生财磨着老彭，说今晚把合同定下来，这事儿大家都轻松。

我看火候差不多了，便道：

“老匡，你是个爽快人，我就问你，你想定多少？你能不能做一个表率？”

老匡被我这一句话怼懵逼了，支支吾吾半天，道：

“我……我……我定六十万！”

这话一说，老彭激动得手都要抖，我却一摆手，道：

“老匡，让你做表率，你这是什么格局？老合同今晚之后就作废，你要定就一百万，要不然就等明白我们一起开会了定！”

老匡很激动的道：“这怎么可能？定一百万？我没有那么多货款，再说……”

“行了，行了，匡老板，你到现在还不知道被人坑了吗？你是不是觉得我们黄金锁业的货硬是没有人要啊，你们代理商能够拿住我们，逼我们就范啊？

我说匡老板啊，你也跑了半辈子生意了，你怎么就这么糊涂啊！

你看目前为止，我们锁业企业中哪个企业是被代理商卡脖子生存不了的？我们黄金锁业的原子锁那是在国际五金展上拿过金牌的产品！

我们百万悬赏在全国范围内请开锁大师这是实打实的，我们用一个透明的玻璃箱子装了一百万现金放在国际五金展的现场，然后直接用原子锁锁住箱子，谁能把锁打开，钱可以直接拿走！

我们悬赏了七天，三江四海的高手都来了，结果一百万纹丝不动，谁也没有本事拿走，这就是我们的实力！

我明确的讲吧，造谣说我们原子锁能被代理商拿捏的人，要么是脑袋抽风，要么是别有用心，匡总您做了半辈子生意，这中间的微妙还用我来讲吗？”

老匡给自己点了一支烟，道：“一百万签了吧！”

就这样，一百万的合同就敲定了！

老匡一走，彭红波就跳到床上手舞足蹈，他跟我讲，有了这一百五十万的订货，心里就有底了！说明他的黄金锁在市场上已经被代理商认同了。

这个时候已经凌晨一两点了，老彭还要拽我去喝酒，我想到郑小君还在房里便推辞：

“庆功的时候还没到，彭老哥，明天我们再开招商会，我有九成的把握成功，成功之后我们再庆功！”

老彭激动得很，他握着我的手，道：

“老弟，哥哥我不说谢谢的话了，那太矫情了！反正这事儿你帮了哥哥，以后有什么事儿，我彭哥也绝不含糊！”

彭红波还是比较仗义的，他读书不多，但是格局不俗，在营销方面他比较弱，但是在技术，在加工生产方面，黄金锁业的实力还是相当强的。

彭红波大字不识几个，他靠什么混到今天？也就是因为他手底下掌握了一帮子得力贴心的人。

第二天重新开招商会，招商会的局面完全被我掌控了。

有了古巍和匡生财这两个成功的案例，我信心爆棚，晚上躺在床上我就把招商会整个流程给制定出来了。

第二天，我首先就搞演讲，扯了中国锁业网这张大旗来，我让彭红波手底下的营销经理给我做了全程录像，那个年代数码技术还不发达，我让他请了珠海最高档的婚庆公司来干这活儿。

我一番演讲之后，效果很好，然后我迅速宣布黄金锁业的代理政策变化，我全面提高目前黄金原子锁的出货价格，价格提升幅度在百分之十五到二十。

这个消息一宣布，现场直接炸锅了！所有人都傻了眼，有一部分人觉得我疯了，而另外一部分人则是忍不住质问，为什么要提价？

我跟他们讲：“我们黄金原子锁……”这一套说辞就是百万悬赏的说辞，先把锁吹一通，说这东西高品质，高档次就值得高价格。

然后我告诉他们，蛊惑他们的人别有用心，他们可能落入到了某些人的算计中，当然这话我没有直接明说，却隐隐透露出了这种微妙。

不得不说人天生就有贱的因子，买东西喜欢买涨，我一涨价，有人生气，但是他们生气归生气，还是想买，想订货了。

所以有几个代理商就缠上来找我原价订货，我跟他们一番纠缠之后，装作没办法的样子，道：

“这样吧，我一共拿三百万的份额出来，这三百万是之前的价格给各位！超出三百万的数字，那就只能按我们新价格执行，这是我最后的底线！”

我放了一个三百万，让他们各自报份额，个个都超报，我统计了一下，他们报的份额超过了五百万！

我说五百万肯定不行，说三百万就三百万，超一万都不行！

招商会的主要矛盾一下就被我扭转了过来，之前他们商量是订货与否，现在他们讨论的是能不能订到货，这就是营销。

营销的书我看得不少，尤其是我进入博越公司之后，但是像这样的大型会议销售还是没有经验，更没有亲自策划过。

这一次我纯粹是被赶鸭子上架，但是就是这么仓促而粗糙的设计，却收到了神奇的效果，效果很好，我的自信一下就飙升了起来。