夜色迷人的作者简介
第077章 报价
去参观老彭的厂,也是我灵机一动的想法。
因为我感觉老彭自己最得意的就是他的厂区,他曾经跟我讲过,说全国范围内,造锁的企业有一家算一家,没有一家的厂房能跟他黄金锁业的厂房相比。
老彭这个人懂人情世故,有魄力,有能力,也有想象力,欠缺的地方第一可能是书的确是少读了一点,另外就是资金可能略微薄弱了一点。
而老黄一看就是老牌资本家,说中是真有货的人,老彭对结交这样的老板其实比较热衷。他在老黄面前如此捧我,给我抬轿子,我提出参观厂房,其实算是投桃报李。
第二天我和老黄去黄金锁业,在门口便看到了彩旗飘飘,然后看到了硕大的横幅:“热烈欢迎百盛鞋业集团董事局主席黄海山先生莅临我厂指导工作。”
还有一条横幅:“热烈欢迎博越科技高级商务总监陈彬先生莅临指导我厂指导工作。”
看到这一条横幅,我都觉得自己飘了。
这个老彭真的是有功力啊,我记得第一次拜访老彭的时候,他坐在茶台后面笑呵呵的像一尊菩萨,给我的感觉是这个土老板特别喜欢人吹捧他。
一旦说吹捧他的话,他便咧着嘴笑,好像特别高兴似的。
但是和老彭日子相处久了,就发现这个人外表粗犷,内心精明,如果真有人觉得把老彭捧高兴了,就能从他手中拿到单的话,那只能说这样的业务员绝对还是初级阶段,连做生意的门槛都没有找到。
那种状态是老彭的伪装,老彭自己擅长的恰就是吹捧,就是搞这些高情商的套路。
我和老黄进了厂之后,发现了一个问题,那就是没有关于老谢的横幅,谢明君也是厂长,算是有面子的人,为什么没有他的横幅呢?
我琢磨了一下,还是觉得老彭这个人高。
没有老谢,更下衬托出了老黄,因为老谢是老黄的手下,如果老谢也有,老黄的这横幅含金量就差了。
而他给我一条欢迎横幅,其实也是在老黄面前抬我,也是投桃报李。
另外,还有一点很关键,站在最现实利益的角度考虑,我是老彭能用得上的人,老黄也是他能用得上的人,老谢他用不上,从功利的角度,他没有必要拉这一条横幅。
这条横幅拉了,对他没有实际好处,反而给人的感觉老彭是个老好人,谁来都拉横幅!而这条横幅不拉,老谢不敢对他有意见,我和老黄同时都会觉得老彭这个人诚意足。
两条横幅,里面就有这么深的道道,着实让我觉得学到了东西。
黄金锁业今天从老彭开始,往下所有人都统一着装,摆出的是隆重欢迎的架势。
老彭是董事长兼总经理,下面有副总,有财务总监,人力资源总监,生产总监,一大堆的高管都列队欢迎我和老黄。
他们一个个跟我们握手,搞得非常有仪式感。
到了他们工厂区之后,老彭亲自给我们介绍他的自动化生产线,整个工厂只有两个人维护,全部都是自动化操作生产。
我也是第一次来老彭的这个车间,说句实在话,我也被震惊到了。
我说彭哥,你以前一直都藏拙啊,这么好的车间我都没有见过,今天我有点乡巴佬进城的感觉,觉得你这厂太稀奇了!
彭红波笑道:
“陈老弟,您擅长的是营销策划,搞生产这一点你不了解正常!但是我搞生产搞了一辈子,别看我书没有读书少,但是这些自动化编程的东西我是通的!
你别说是造锁了,就是黄总的鞋厂流水线,我也能想办法搞成全自动化的!”
彭红波说到这里,大手一挥道:
“科学技术是第一生产力,这是伟人讲的,不管怎么样,自动化是未来的趋势,我的原子锁成本为什么能下来,关键一点就是我的生产抓得好。
我们是制造业大国,未来要成为制造业强国,别的行业我不了解,但是我们制锁这个行业,我一定要努力要把制造产能和效率搞上去!”
彭红波表现出了很强的激情,不得不佩服他的确有成绩,有底气。
我开玩笑道:
“黄大哥,据我所知你最大的一家鞋厂员工有上万人之多,我说得保守一点,哪怕只解决三分之一的自动化,给你节省三千人工成本出来,你一年的利润都要赚盆满钵满!”
黄海山道:
“这个账很好算,三千人一人就算一万块钱的工资,一年都要发三千万的工资出去。所以搞自动化,机器人肯定是有前途,关键是要看什么时候能够在我们制鞋的这个行业实现!”
彭红波道:
“黄大哥,其实这是个伪概念,因为倘若你等着那一天的到来,可能到时候基本上所有的鞋厂都实现自动化了,大家同质化竞争,优势根本就不存在了。
只有你实现了自动化,其他人却还在搞手工,这个差价和收益才有意义,您说是不是?”
几人走走看看,聊聊,一个上午就结束了。
中午彭红波在厂里安排了丰盛的午餐,吃午饭的时候我和老黄还有老彭坐在一起,老彭拿了一瓶茅台出来非得要整一点。
酒过三巡,菜过五味,老黄忽然问我:
“陈老弟,如果我真要搞个中国皮鞋网,前期投资大概需要多少钱?”
我微微皱了一下眉头,稍微盘算了一下,道:
“黄老哥,这个项目我们帮你搭建完成,至少需要十二万!”
我报十二万这个数字让老彭吃了一惊,因为他的行业网站我只收七万块钱,我道:
“黄老哥是这样的,我们给彭哥做了一个站,他的报价我们便宜一点!因为当时我们是尝试做第一个站,零利润做单,但实际上他这个网站我们做下来还小亏了一点!
还有一个问题,那就是他锁业网难度比我们皮鞋网小,皮鞋网需要更强大的后台功能,功能也不一样……”
我这么一解释,这个报价就显得合理了。
实际上网络报价随意性很强,因为网站是复制的产品,但是对我来说,我必须要保证足够的利润,那样我才能保证以后的优质服务。