深圳夜色迷人类似小说
第080章 效率
下班的时候,我忽然接到了刘森的电话,他要见我。
我约他在楼下的城市快餐见面,顺便请他吃工作餐,他没有什么胃口,跟我讲:
“张静没有说实话!真实的情况是这个姓叶的可能看上了她,说是谈单的时候还说了很多暧昧的话,所以我觉得这单悬!”
“我槽!”
我也把筷子扔掉了:“他妈的,什么屁事都有,关键是这姓叶的是不是个正经人……”
“怎么可能是正经人?人家是两个娃的父亲,有家庭的,明显就是想玩一玩!从张静这一个例子可以推导,他身边的女人说不定很多,张静只是他一个新目标而已!”
我一听刘森的分析心拔凉拔凉,如果真的是这种情况,这个单还做什么?
可能这个客户对这一单根本就没有兴趣,他的兴趣点在张静身上,他是利用谈单的机会泡妞扣妹呢!
“刘森,你想怎么办?”
刘森道:
“现在只能死马当活马医,我的想法是这样,我让中山那边的同事给他打电话,直接跟他讲,凭他的企业实力,不应该搞中国灯饰网,他没有资格搞!
或者是干脆打电话把他骂一顿,奚落一顿,通过这个判断这个叶总是不是真的意识到产品的价值了,如果他能意识到,那这一单可以搞。
如果不是这样,我认为这一个客户基本可以放弃!”
我说那你就大胆去干,而且马上就干。
刘森直接给中山的朋友打电话,让对方马上给姓叶的打电话。
中山这个哥们儿也虎得很,把电话免提让我们用手机听着。
电话一接通,这哥们就直接劈头盖脸的道:
“你是不是深圳的?是不是姓叶?”
叶总道:“我是姓叶,你是哪一位?”
然后这哥们就来暴脾气了,道:“叶总,你深圳这么一家小灯饰厂就想搞中国灯饰网,你有没有把我们中山古镇放在眼里?
我就问你一句话,你有什么实力搞这个中国灯饰网?从实力来说,这个灯饰网只可能是我们中山古镇的,因为我们是国际灯饰之都,你们深圳有几家做灯的企业,我可以讲你们有实力的企业一家都没有。
所以我跟你讲叶总,你有多大的碗就吃多少饭,别吃太饱撑着了,你把中国灯饰网这个名字放出来,大家皆大欢喜!”
这哥们一通奚落,把这个姓叶的老板搞得下不了台,当场就在电话里面骂街。
然后这哥们道:
“姓叶的,骂街没用!你有种的来中山古镇看一看,走一走,要不干脆来我厂里转个圈看一下!怎么样?”
姓叶的问:
“你是哪个厂?”
然后这哥们直接报了一个厂名,还带挑衅的问:
“怎么样?叶总,你来不来?”
姓叶的竟然不说话了,一通电话打完,我跟刘森讲:
“刘森,你怎么搞的?怎么让这兄弟直接报厂名啊,这搞得不好要出问题!”
刘森道:“这是我一同学,他本来就在古镇这厂里面当高管呢!他打这个电话是发自肺腑的,这两个厂不对付。
实际上灯饰这个行业竞争很激烈,目前国内的一线品牌都在中山古镇那边,深圳这一边做led的多,规模上面和中山还有一些差距!”
我暗暗点头,心想我险些放走了一个好苗子,这个刘森真的是个人才啊。
实际上像我们这种普通人在深圳打拼,大家都豁出去之后,最后拼的还是一个智商、情商和学历。
刘森智商和学历都很高,就是情商方面还要磨砺,还要锻炼,现在看来这个短板他也补上来了,这种人用得好能成大事。
我跟刘森讲:
“你这个死马当活马医搞得好,果决果断,没有拖泥带水,这就是我经常讲的效率!所谓效率,就是用在快的方式把一个单解决。
可能这个单成不了,那也没有关系,不要让其浪费我们的时间,可能这个生意做成了,那正好我们可以赚钱。”
我跟刘森吃工作餐聊天的功夫,张静打电话给刘森,说叶总那边来电话,约见面。
刘森道:
“张静,你跟他讲,说明天肯定不行,因为现在我们各个分公司都在规范行业网站的标准,在这个评估没有出来之前,可能项目暂时要搁置!”
张静一听就急了,道:
“刘森,你什么意思?人家很有诚意,很有意向的客户,你怎么能这么干呢?”
我把刘森的电话拿过来,道:
“张静,就这么干!如果这个姓叶的不依不饶,你就跟他讲,让他来我们公司谈,你给他一个机会,而且告诉他,这可能是最好的机会,也可能是唯一的机会!”
我顿了顿,道:
“张静,实话讲你这个单子做的水平真的很一般!马经理当初教你的东西你一点都没有学到,和客户关系处理成这样,足以说明你业务能力存在很严重的问题。
我希望这一单你能好好的跟刘森学习,不管成败,对你应该都是一个很好的提升,知道吗?”
张静一听我讲话了,也就不再说什么了。
刘森道:
“如果明天姓叶的真的来公司,那我保证百分之一百把这单拿下!”
我说很好,但是要记住金额,绝对不能低于十万成交价,我们下个月会出台明确规定,所有的行业网站成交价格不能低于十万。
刘森让我放心,他的成交价不可能低于十万,而且他会高于十二万。
我忽然之间觉得可能刘森真的能做到,这小伙儿手底下有东西啊,办事有条理,有章法,而且思虑周详细致,甚至和我比都不弱。
我们吃完饭,我晚上还要加班,主要是老黄网站那边我要盯紧,老黄最近对行业网站的事情非常上心,每天都问进度。
老谢那边跟我反馈,说老黄本来要去温州的,但是就是因为这个事情他硬是没有去,天天就在东莞,深圳这边几个厂里面转。
老谢还跟我讲,让我把这个行业网站一定要搞好,如果这个生意能够搞好,老黄那边以后肯定还能干更大的单子。